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围魏救赵:职场法则与利益制衡

时间:2019-11-05 00:00 来源:未知 作者:巴巴客

围魏救赵的故事被收入三十六计。大家普遍认为,其中既有助人为乐,又有兵法智慧,兄弟国家一团和气,扶危济困正气凛然。但是,真正细读史书就会发现,真实的历史有些不同,它没有那么多的情义,更不是单纯的好人好事救助赵国,而是充满了外交谋略。

魏国攻打赵国邯郸,赵国顶不住了,向齐国求救,齐王召集文武百官商议,救赵国还是不救?

战国时期,很多著名的典故、战役都和赵国有关,为什么?其一,它是大都市,那时的齐国楚国赵国,相当于现在的北上广。其二,河北邯郸属于燕赵北国,经济领先。其三,邯郸人时髦新潮,连走路姿势都格外好看,因此有“邯郸学步”。这种好地方,谁都想去打一仗、捞一把。

齐王抛出这个关键问题,大臣们纷纷发言。大臣邹忌认为不能救;而另一个亲信大臣段干纶认为:应该去救,如果让魏国攻下邯郸,声势壮大,对咱们齐国有什么好处呢?齐王没有判断力,于是马上出兵,大军驻扎在邯郸城外等待指令。

此时,段干纶说出了一番深谋远虑:如果我们驻军在邯郸城外,对魏国形成威胁,的确帮了赵国,但结果是什么呢?是赵国不受损伤,魏国也兵力无损,它们是两利,可是咱们占到利益了吗?一点儿好处也没捞到。所以如果出兵,是任由魏国去打邯郸,他们一个攻城、一个守城,肯定两败俱伤。而且,此时魏国大军在外,国内必然空虚,趁这机会直接去打魏国襄陵,必然得手,获得各种战利好处。所以,就算这时魏国啃下了邯郸这块肥肉,也只能吐出来,根本来不及享受战利品,就得马上回来救自己。趁着魏国疲于奔命,咱们再以逸待劳,埋伏在必经之路上突袭,狠狠削弱魏国的军队,然后轻松撤离。

段干纶讲完这套战略后,接着说,大王您看,咱们抢夺了魏国的财富,成功地让魏国被迫从邯郸撤兵,赵国还得赠送厚礼感谢咱们,咱们还落了一个仁义之师的好名声,名利双收啊。所以这回的结果又是什么呢,是魏国和赵国两败,咱们却能获得四倍的利益!

齐王听后大悦。委派出色的执行者,田忌和孙膑,联手奉献了经典的围魏救赵。之后,魏国和赵国果然元气大伤,齐国则变得更加强大。

整个战国历史,就是围绕一个核心词——利益。所谓唯利是图,就是说唯有利益才是人们所图的。古今中外所有的计策谋略,说穿了也都是奔着利益而去,要么争利益抢利益,要么分利益保利益。乾隆下江南时,看着一条大河波浪宽,风吹稻花香两岸,河面上南来北往无数大大小小的船。于是对周围百官发问,谁能告诉我千万条船如此忙碌,各自忙的都是些什么?众人面面相觑,所谓“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”,一条船就有一条船的故事,这哪儿能说得清啊。但纪晓岚却给出绝妙回答:天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。乾隆爷连叹几声,评论道:“万代人性,自古而然也。”天下人间的运转,都是因为利益的驱动。所以,不管我们在生活中遇到多么复杂困惑的、是非难辨的、让人看不穿的事,只需牢记一点,在背后翻云覆雨的那一只巨手,就是利益。只要看看在整个事中,利益点是什么,最后谁受到了损失,谁又是获益者,然后顺藤摸瓜,许多人许多话的面目会变得无比清晰,事情的真相也就八九不离十了。

凡事双刃剑,且从两面看,先说第一部分,如何在竞争中让对手处于不利局面。

真正有智商有情商的人,既不会干只损人不利己的事,也不会干只利人不利己的事。不过,想获利并不是只有横冲直撞地掠夺侵占、正面开火,而是要观察局面、分析关系、借势而为,运用多种手法。

比如上面这个故事,盲目地帮别人,吃力不讨好,甚至有可能给自己树敌,招来灾祸。而利用他人之间的争端、矛盾或相互角力的关系,加速他们的互相削弱,再从中把握住他们各自的弱点,进行有策略的规划,最终赢得信任或赢得利益,那才是最高明的手段。而且,尤其要懂得“此消彼长”这个规律。就是说,即使你没有特别直接明显的获利,但是在一个利益相互制衡的场里面,只要别人失去了利益、削弱了力量,也就等于是你相对地增强了力量、占据了主动。而在企业管理和商战领域,这一规律更是中外通吃的“圣经”,所谓“没有永恒的朋友只有永恒的利益”,又所谓“天下大势分久必合合久必分”。优秀的管理者都擅长敏锐地判断各方力量与利益的变化,然后适时地增加或减少某一方的利益与力量,目的是为了营造整个工作团体场域的平衡与制衡,并在这样的过程中实现权力的向心性——所有员工会在利益的患得患失和相互角力中更加依赖管理者。

如何使自己处于有利局面呢?世界上没有谁应该帮谁这回事,所有帮了你的人一定是因为他们认为你懂得感恩和回报,或者是在你身上确认了此时或将来能够利用的价值。而且,就算你真的心安理得地让别人帮了一个忙,或是骗别人帮了忙,最后一定会出现不同的事儿,会以不同的形式,把你认为占得的便宜收回去,最简单的一种就是被人指责,失掉人心。所以,如果你在工作与生活中希望得到援助,要么你能够回报近期或远期的利益;要么就一定想方设法,让利益产生某种关联,并让对方意识到帮你就是在帮自己,这样既便于自保,也能适时寻求到收益。

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